Venezolano es el CEO de la compañía de compraventa de vehículos más valiosa de AL

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Carlos García Ottati tuvo una mala experiencia al tratar de vender un auto; seis años después, su compañía de compraventa de vehículos está valorada en US$8.6 mil millones.

Venezolano de 39 años, Carlos García convirtió una pesadilla en sueño. Y ese sueño, en un negocio ganador. El empresario trató de vender su auto y fue estafado. Lejos de lamentar su mala fortuna, decidió indagar en qué sucedía en el mercado automovilístico. Llegó a una conclusión: además de la falta de seguridad, el acceso al crédito para comprar vehículos en América Latina era inusualmente limitado. García reconoció este hecho y su mala experiencia como una oportunidad de negocio. Dio en la diana.

Kavak nació en 2016 como un proyecto humilde, sostenible, con vocación de crecer desde la base. Sin estructuras excesivas ni objetivos pocos realistas. Cada paso debía ser calculado, lógico, inteligente. Su fundador contaba con una sólida experiencia en comercio online, tras dos años y medio como ‘Chief Marketplace Officer’ de Linio México, por lo que el manejo digital era una clara fortaleza del proyecto.

Comprar vehículos en buen estado para venderlos con transparencia garantías técnicas. Accceso a financiación y seguridad en las operaciones. Es la clave del éxito Kavak, que a finales de 2016 vivió un punto de inflexión cuando tenía un catálogo todavía modesto y apenas había arrancado con sus primeras ventas. La startup atrajo el apoyo del fondo Mountain Nazca, dirigido por Héctor Sepúlveda, alcanzando los US$3 millones en su primera ronda de captación de fondos.

2022, sinónimo de expansión internacional

Fue la semilla de un bosque de crecimiento e inversiones que convierten aquella venta particular frustrada en un gigante. Junto a su plataforma web, Kavak cuenta con sedes y centros de inspección en nueve países. Con México, Brasil y Argentina como base de operaciones principal en América Latina, 2022 se convirtió en el año de su expansión.

La compañía lanzó sus redes hace unos meses a Colombia, Chile y Perú, con una inversión de US$180 millones. Pero además, en otro punto de inflexión, Kavak comenzó un proceso de ampliación que ha llevado a la compañía a Turquía y Oriente Medio (Emiratos Árabes y Omán, con US$130 millones de inversión).

El CV de su Carlos García Ottati

Operaciones dirigidas por Carlos García Ottati. Licenciado en Económicas por la Universidad Católica Andrés Bello y Master Business Administration (MBA) en la Saïd School Business de la Universidad de Oxford, el inicio de su trayectoria profesional se desarrolló entre Reino Unido y Venezuela, con grandes nombres en su CV. En 2005 comenzó a trabajar en el departamento de marketing de la compañía de bebidas Diageo. Tras desarrollarse como analista de negocio para Bolpriaven, y como ‘brand manager’ en Alfonso Rivas & Cia, dio el salto a Amazon UK (‘senior product manager’). En enero de 2012, se convirtió en ‘engagement manager’ (y posterior socio) de la consultora estratégica McKinsey & Company.

Fuente: Revista Mercado

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